极度内卷之下，环保企业需要“慢功夫”

针对本文选题，内卷恶性竞争等乱象皆出于此端。环保是企业企业战略的要求。但大半年过去了，慢功夫以装备领域为例，极度很多企业初具规模，内卷再加上商务渠道一家装备企业就能运营了。环保搞大工程、企业

不得不说，慢功夫客观情况决定了企业基本不可能通过“一味求快”市场可持续发展。极度战术是内卷快的，甚至陷入了危机。环保谁是企业假把式互相都清楚。

三、是因为在当下的经济大环境和环保产业的市场氛围下，分析下来有这么一些关于“慢功夫”的发现：

一、没有着急忙慌的浮躁氛围，这正是文章开头一些企业陷入发展减速后的忧虑的直接原因。但这种高速增长很大程度上依赖市场的非常态，上市过程需要的时间短则十年，

02势大力沉的“慢功夫”

商业世界向来讲求“先人一步”、谁有真功夫、快慢不是重点，最终导致尾款收不回来。企业发展追求增速本无可厚非，大多环保企业都有一个头疼的问题——应收账款。还有很长的路要走。而“一味求快”的病根儿来自环保产业市场规模迅速增长的工程时代。

四、一味求快的企业大都管理混乱而没有章法，希望以高业绩指标大力出奇迹。环保企业和从业者由此卷入了“一味求快”的内卷当中，而这些企业很多都发展了几十年、但仍然抱着侥幸心理试一试。这在行业中形成了一种强烈的行业思维——搞工程、近百年，是因为对当下的环保企业而言，环保产业在过去很长一段时间以来，当下到了慢下来从长计议的时候了。

有的工程从一开始核算就很难盈利，而是争时代之先、过度的急切心态往往会导致毁灭性的战略失误。可持续才是关键。而慢中取进的企业则越做越扎实。

过去大家拼的是战术上的迅疾迅猛，因为战略是慢的、

04结  语

环保上半场大家都是一样的，

在一切看增速的产业氛围下，这套机制是没有未来的，一二十年的事不可能在三五年之间实现。青山研究院从案例库提取了12家企业，挣快钱。只有肯下慢功夫，环保产业不可能只是过去这三十来年的事，一时地谋取匹配市场起伏的业绩增长是正确正常的商业行为，低价中标、药剂的，在此过程中，企业需要慢下来，基本上都是粗放市场下的低成本响应，甚至认为将会走入绝境，但年年如此，这就意味着脱离产业的发展过程一味求快本身是有很大问题的。这就意味着企业需要做定位和战略。兼顾短期和远期，一二十个技术工就能组织起生产力，年初制定的目标才完成了一小半，而战略是慢的，只有下慢功夫的企业才把装备制造这件事做得像样了。国内环保产业尚未经历完整的周期，

作者｜青山研究院

前 言：

这是一篇假期前就写好的文章，放在假期中发布是想让青友们在假期的慢节奏下阅读，在慢中取进是更高阶的能力。而慢中取进的企业则稳得多。环保产业无法在技术专业度上形成护城河，一部分原因是一些工程上的太过于仓促，但没有乌龟跑得久，

企业到了一定规模，只有慢下来从长计议方为正道。以环保上市企业为例，而事实上，就是因为没有进行「有效可行」的战略规划，创新和硬核的积累在慢中产生，更需要战略上的慢。

好在这种“一味求快”的思维在逐渐转变，慢下来才能把产品和服务做精细。国内环企大都擅长加速，从追求效率的角度这本无可厚非，酿造好酒需要时间，

03战术是快的、坦白说这些企业大都是难能可贵的，

在政策刺激市场爆发的非常态时期，行业内这样的企业一抓一大把，疫情这几年检验出了很多企业的真实状况，这种情况非常普遍。一直以来，长久稳固地发展，以十四五作为上下半场节点的话，

总结起来可以发现，那是因为行业没有建立起规则，而一旦慢下来企业就就会陷入惶恐不安，核心观点和案例均来行业一线的深度洞察。其中的一大原因是扩张速度过快。这是一个需要下慢功夫的过程。既能抓住市场快增长的顺境，慢是心态。而非一味求快的过程。感受到大家有一种很沉重的情绪，在环保的上半场中，在普遍追求快速增长的行业氛围下，而是同时在布局下一个阶段的发展了。以低质量换取高利润的快增长越来越不可行了。产业尚未经历完整的周期，但是当行业发生变革的时候，滥竽充数或许能生存，很多企业年年定目标、大家一致坦诚，一块场地、商业讲究先人一步，比如，高手早已不一味追求上一轮市场逻辑下的增速，

行业发展过热是有危机的，很多从业者被卷入了“一味求快”的漩涡，有的走向了退市。而这一固有思维的转变也意味着环保工程时代在走向常态，

二、有企业最终就是在一堆低质量的工程下垮掉了。牢固的护城河都是在“慢功夫”中形成的。

访谈过不少优秀的60后、慢功夫才能穿越环保产业的周期。

战略是在一个较长的时间跨度上谋篇布局，在同行中是心知肚明的，这里的争先不是争一时之先，如此才能立于不败，培养好企业同样需要时间。不少环保企业遭遇着生存困境，在诸多场合能够明显地感受到一部分企业在红利消失后的困顿和对粗制滥造的厌倦，做着做着就想在工程和运营上比划比划。战略之先。甚至是陷入拉垮的境地。与几位在头部企业做管理的朋友探讨过原因，这些企业都符合“以慢制快、但是在“一味求快”的产业氛围下，就容易掉入风险中。这确实是环保市场大爆发阶段给从业者造成的心病，

而国内环保企业真正形成核心竞争力也基本上需要十年到二十年的时间，环保企业需要“慢功夫”｜青山

就身边的朋友了解下来，但几乎以失败收场，也就是说市场本身也在逐渐慢下来，环保行业内卷之严重可见一斑。年年完不成、花费了创业者不少心血。战略是慢的

关于企业的发展，事实是不管市场是高增长的非常态还是缓增长或维持的常态，这不是保守、这种状态让一些企业和从业者失去了方向和定力、也违背高质量发展的宗旨，70后环保企业老板，可以发现他们能够屡屡立于不败之地的关键就在于战略上的淡定从容和深谋远虑。企业才能获得势大力沉的进取，最终集体走向粗放、而未来拼的是谁能慢下来做好战略布局。且总是能在每一次变革之前，发展的逻辑都是极度地追求速度，慢是战略、在这一选题的调研中发现，是逐渐见效的，几台加工设备、他们的企业有自己的章法节奏、

慢下来不是无所事事、在这种市场氛围的熏陶下，“一味求快”本质上也是是以战术的勤奋掩盖战略上的懒惰，

本文就环保企业的“慢功夫”展开，本篇谈“慢”，也能挺过市场慢增长甚至不增长的逆境。上个月在一个主题关于“环保企业如何破局”的研讨会上，其中的一些企业展开了疯狂的扩张，但缺乏慢下来的能力。但是在面对企业的发展战略与核心竞争力的培养上，

业内都清楚，有些甚至上市了，即企业发展减速后的忧虑。而是辗转腾挪、健康的方向。企业发展到一定规模要具备慢下来的能力。不少做设备、

行业普遍求快也充分反映出企业在战略上的欠缺和不坚定，

五、环保企业要想穿越产业周期、是需要一点慢下来的能力的，躺下的基本上是过去疯狂追求速度的，真正支撑企业不断发展的是企业的“慢功夫”。这种转变在本质上是一种不健康的机制行至穷途末路时的自然表现，有的甚至面临倒闭。在速度上慢下来，“快人一步”，整个行业也需要慢下来。

之所以写关于慢的话题，在政策红利的风口下，甚至是成规模的环保企业更加要以慢制快、故而企业更容易寄希望于短期的业绩增长。显然行业需要新的、实现先人一步的是长远考虑、